Американская компания AllAdvantage сделала всем
пользователям Интернет довольно заманчивое
предложение. Вы должны зарегистрироваться на ее
Web-сайте (http://www.alladvantage.com/go.asp?refid=AVV-147),
сославшись при регистрации на номер ID того, кто
вам об этой возможности сообщил (мой ID: AVV-147), после этого вы получите свой
собственный ID и должны сообщить его вашим
друзьям, чтобы они также зарегистрировались. Не
надо ничего платить, не надо ничего продавать или
покупать. Компания обещает, что через 4-6 недель
она каждому зарегистрированному пользователю
пришлет по E-mail маленькую программу, т.н. Viewbar. После инсталляции эта
программа станет как бы приложением к вашему
броузеру. Во время работы в Интернет это будет
выглядеть, как узкая полоска внизу экрана, на
которой каждые 20 секунд меняется реклама. Вы,
впрочем, можете беспрепятственно ее закрыть,
если она вам мешает. Но... Главная "заманка".
За каждый час, в течение которого Viewbar открыт у
вас на экране, вы получаете на счет 0,5
$. Лимит составляет 40 часов в месяц, т.е. 20 $. Как сказал мой друг из Далласа,
первым сообщивший мне об этом: уже хорошо, но это
только начало. Те люди, которых подписали вы (т.е.
сделавшие ссылку на ваш номер при первичной
регистрации), также получат на свой счет 0,5$ за каждый час, когда Viewbar открыт у
них на экране монитора. Но при этом и на ваш счет
поступит 10 центов за каждый их
пользователь-час. Независимо от того, открыт ли в
это время ваш собственный Viewbar. Далее, если те,
кого подписали вы, в свою очередь подписали
кого-то - эти "кто-то" образуют второй
уровень по отношению к вам. И с этого второго
уровня на ваш счет поступает по 5
центов за каждый пользователь-час. Второй
уровень подписывает третий, тот в свою очередь -
четвертый. С этих уровней вам также отчисляется
по 5 центов за пользователь-час.
Всего уровней четыре. Со свойственной
американцам непосредственностью (они пребывают
в полной уверенности, что все вокруг клинические
дегенераты, не способные возвести число в
четвертую степень...) они даже сделали
специальную страничку на своем сайте, где вы
можете подсчитать свою будущую прибыль. Чеки они
обещают высылать ежемесячно. Как написал мой
далласский друг: тот, кто вступил рано, может
увольняться с работы... Но увольняться мы погодим,
сначала разберемся. Хотя бы потому, что пока еще
никто ничего не получил, т.к. 4-6 недель,
зарезервированные компанией, ни у кого еще не
прошли. Мы видим здесь почти классическую
пирамиду. С той разницей, что пока никому ничего
не предложено заплатить. На это как раз и делает
упор сама компания AllAdvantage. Мол, в пирамидальной
схеме тем, кто вступает последним, бывает плохо,
т.к. их деньги перераспределяются вышестоящим.
Здесь же всем хорошо, ведь минимум 20 $
в месяц гарантировано любому. Просто тем, кто
вступил раньше будет не просто хорошо, а очень
хорошо - т.к. деньги он будет грести лопатой :-). С этим безусловно придется
согласиться, сделав пока поправку на будущее
время. С другой стороны, из голосов скептиков
можно выделить три главных возражения.
Паническое - этот Viewbar не что иное, как
"троянский конь" (очевидно, засланный
агентами влияния Международного валютного фонда
- прим. автора), который будет контролировать все
передвижения по Всемирной сети. Эмоциональное -
это чепуха, потому что они должны будут заплатить
сотни миллионов долларов. Спокойное - а за что,
собственно, они собираются платить и откуда
деньги? Первый пункт мы комментировать просто не
будет. Подобное вторжение в частную жизнь
миллионов людей - частной ли компанией или даже
спецслужбами - вызвало бы скандал такого
масштаба, по сравнению с которым Уотергейт
показался бы игрой в "казаки-разбойники".
Два следующих пункта требуют более серьезного
анализа. Чем мы и займемся, сформулировав прежде
два вспомогательных вопроса:
- во-первых, сколько народу, собственно говоря,
они собираются охватить?
- во-вторых, а зачем они резервируют 4-6 недель,
неужели для адаптации программы? На первый
вопрос попытался ответить уже мой далласский
друг. "В мире сейчас свыше 50 миллионов
компьютеров, подключенный к Всемирной сети", -
мямлил он в письме. Даже обидно за
коллегу-экономиста. Я могу сразу назвать точное
число - они хотят получить 17576000 пользователей. И в
действительности получат почти столько
электронных адресов (минус, наверное, несколько
сотен или тысяч). А реальных "юзеров" -
конечно, меньше. Большинство пользователей
Интернет имеют больше одного адреса. (Я, например,
зарегистрировал себя, жену и маму на свои
русский, американский и испанский адреса.) Откуда
такая точность? А взгляните на структуру номера ID
(пользуясь случаем, еще раз напоминаю свой - AVV-147). Три буквы и три цифры. В
английском алфавите, как известно, 26 букв. В
третьей степени это дает 17576 комбинаций, три
цифры - это тысяча. Четыре дня назад, когда я
получил письмо из Далласа, номер моего друга
начинался на АМ..., эначит, было примерно 340 тысяч
зарегистрированных. Сочетание АV...
означает, что позавчера стало уже примерно 620
тысяч. Процесс явно нарастает по экспоненте,
известной в кибернетике, как "кривая горения
костра" или "взрыв порохового склада".
Если вы успеете зарегистрироваться под номерами
с В,С или D - это будет хорошо. Если M или N - значит,
немного опаздываете. Человеку с номером ZZZ-999
можно не беспокоиться... Подсчитав предельное
количество пользователей, мы знаем теперь и
предполагаемые затраты компании AllAdvantage. Выплачивая по 75 центов за
пользователь-час, она вынуждена будет при полной
загрузке тратить 525 000 000 $ в месяц.
Колоссальная сумма! А главное - за что? Отвлечемся
и поговорим о рекламе. Причем, о рекламе -
исключительно, как о бизнесе. Что такое, к
примеру, телевидение с точки зрения рекламного
бизнеса? Это просто-напросто средство доставки
информации от рекламодателя к потребителю.
Конечно, это упрощенный взгляд, намеренно
игнорирующий, что TV - это еще и явление культуры, и
средство политического влияния. Но мы говорим
только о бизнесе. Любая телекомпания содержит
громадный штат журналистов и операторов, тратит
колоссальные суммы на техническое оснащение,
платит миллионы за право показа фильмов,
арендует спутниковые каналы для передачи
сигнала. И это все - затраты, затраты, затраты... А
доходы? Только от рекламы! Под таким углом зрения
(упрощенном - повторяю) любой самый интересный
фильм, потрясащий репортаж из самого пекла
военных действий в Югославии - все это только
средство доставки вниманию максимального числа
потребителей минутного ролика Кока-Колы. Возмем
газету, хорошую, интересную и содержательную
газету с большим тиражом. Автор очень хорошо
знает экономику газетного бизнеса, поэтому
поверьте на слово: те деньги, что мы платим за
газету в киоске, покрывают 30-40% затрат на издание.
Остальное - реклама. В точности та же схема.
Берутся деньги у рекламодателей. И
перераспределяются: нанимаются журналисты,
покупается хорошая бумага, качественная
полиграфия, оплачивается доставка в киоски и
подписчикам. Только ради того, чтобы мы взяли
газету в руки и прочитали ее. Рекламодатель
оплачивает доставку своей информации
потребителю. И только. Все остальное интересует
пустозвонов-политиков, но не бизнесменов. А
теперь вернемся к компании, ставшей темой данной
статьи. Что она - предположительно! - собирается
делать? Да все тоже самое, что и любые СМИ! Она
намеревается взять деньги у рекламодателей и
потратить большую часть их на доставку
информации потребителям. У нее нет затрат на
передачу сигнала или на полиграфию. Вот она и
предполагает платить их непосредственно
потребителю. Просто за то, что он будет это
читать. Схема потрясающе проста. Из нее устранены
все усложняющие элементы. Значит, КПД ее по
определению должен быть значительно выше. Теперь
объяснима и задержка на 4-6 недель. Никто не
поверит, будто они нужны на разработку программы.
Что там разрабатывать или адаптировать? Слегка
модифицированное дополнительное окно обычного
броузера с жесткой связью на одну и ту же
Web-страницу. Смену рекламных слайдов на странице
можно реализовать, используя хотя бы
элементарный PowerPoint. Тут на полчаса работы
квалифицированному программисту. Недели нужны
на то, чтобы продать услугу рекламодателям. Ведь
идея новая. Продать ее "авансом" невозможно.
Нужно реально показать рекламодателю, что 17,5 млн.
зрителей (читателей, потребителей...)
действительно есть.Посмотрим на ситуацию
глазами рекламодателя. Во-первых, 17,5 млн
потребителей - это очень приличная аудитория. Это
сопоставимо, например, с российским ОРТ и больше,
чем зрителей у НТВ. Но это еще и качественная
аудитория: Интернет используют, в массе своей,
люди достаточно молодые, экономически активные и
самостоятельные. То есть, самый привлекательный
потребитель любых и всяческих товаров и услуг.
Еще один экономический аспект. Предположим,
Кока-Кола тратит на телерекламу 100 млн долларов в
год. Куда попадают эти деньги? Очевидно, в конце
концов они станут доходами журналистов,
операторов, работников РТЦ, телеменеджеров - то
есть, довольно узкой группы потребителей,
которые сами теоретически могут и не любить
напитки Кока-Колы, а предпочитать русскую водку.
В системе, которую может создать AllAdvantage, конечный
получатель денег и потребитель рекламируемых
товаров и услуг совпадает полностью. Значит,
Кока-Кола оплачивая рекламу, еще и стимулирует
платежеспособный спрос на свою продукцию.
Планирование рекламной кампании становится для
нее столь легким делом, что я начинаю опасаться
за рабочие места своих коллег-экономистов.
Осталось выяснить предполагаемую цену рекламы в
Интернет. Будет ли она конкурентной в сравнении
со СМИ? Вернемся к цифрам. Оплачивая по 75 центов
за 40 часов в месяц (это - лимит) каждому из 17,5 млн
зарегистрированных потребителей (Напомню: 50
центов обещано платить непосредственно, а 25
центов (10+5+5+5) - в "пирамиду"), компания
потратит 525 млн долларов в месяц. Но продавать-то
она будет не 40 часов, а все 720 часов в месяц! И
себестоимость минуты оказывается около 12 тысяч
долларов. Закладываясь на то, что не все время
будет реализовано, можно продавать по 16-18 тысяч
долларов за минуту. Но ведь это совсем не высокая
цена! У тех же ОРТ, НТВ цена минуты выше. О CNN
вообще говорить не приходится. Подведем итог.
Компания AllAdvantage столь подробно своих планов не
раскрывала. И все вышеизложенное - не более, чем
версия. Но версия, которая не противоречит ни
одному из известных фактов. Какие могут быть еще
версии? Может быть, две. Например, кто-то заказал
социологическое исследование распределения
пользователей Интернет по странам, городам и
весям. Если это так, то дней через 10-15 нужная
информация будет собрана и мы больше никогда не
услышим об этой компании. Вероятность такого
развития событий я оцениваю в 10%. Еще одна версия:
кто-то не очень умный действительно строит
пирамиду. В этом случае, по прошествии 4-6 недель
нас могут попросить что-нибудь заплатить, самую
малость, например, за "активацию программы
Viewbar". Делать этого, конечно же, ни в коем случае
не надо. Лучше немедленно ликвидировать
подписку. Но и у этой версии, по моей оценке, не
более 10% шансов. Единственная непротиворечивая
версия и, на мой взгляд, имеющая до 80% шансов на
успех - это версия построения новой рекламной
империи. И вывод из этого простой: надо срочно
регистрироваться и сообщать друзьям и знакомым
свой полученный ID. Хуже от этого не
будет точно. А шансы на то, что компания
найдет достаточно рекламодателей и выполнит
данные нам обещания - действительно высоки. Более
того, идея компании AllAdvantage, на мой взгляд,
настолько нова и хороша, что в самое ближайшее
время следует ожидать попыток ее повторить от
других компаний и рекламных агентств. На наших
глазах рождается совершенно новых рекламный
бизнес, который обещает некоторые выгоды почти
всем нам. Давайте будет держать руку на пульсе
событий. И Бог им и нам всем в помощь!
Со слов Айвэн ГЛЕБОФФ, экономиста.
Вайоминг, 14 апреля 1999 г.
P.S. Прошу при первичной регистрации делать ссылку
на AVV-147. После этого, пожалуйста,
свободно используйте эту статью. Вы можете
заменить в ней ID на свой собственный и даже снять,
при желании, мою подпись. Успехов!
